亞太區獵頭費用：各市場有什麼不同

亞太區的獵頭費用遵循同一個模式，但沒有同一個費率：收費是錄用者薪資的一定比例，而比例和計算基礎會因市場而不同。公開指南顯示，新加坡和香港是年薪的 15% 到 25%，澳洲依職級是 15% 到 30% 或更高，日本則是 30% 到 35%，而且計算基礎可能包含獎金。

我們開發 Talent Summoner，這是一個在每個市場都同樣收費的 AI 人才搜尋工具：第一個職缺額度免費，第二個 US$4，之後每個職缺額度 US$29。下面每一個獵頭費用的數字，都連結到它的出處，表格中也標明了哪一列是我們自己。

如果你需要有人在你不熟的市場幫你聯繫候選人、談到成交，就繼續用獵頭，並參考下面的檢核清單。如果你可以自己聯繫候選人，只是卡在找不到人選，這張表就是你的比較基準。

各市場的獵頭費用

市場	據報導的費用區間	薪資計算基礎	執照查核
新加坡	年薪的 20–25%（Second Talent）；一家當地獵頭公司說是 15–25%（JTE Recruit）	年薪；要確認是底薪還是整體薪酬	需有新加坡人力部（MOM）核發的職業介紹所執照；向雇主收費的上限已經取消
香港	第一年薪酬的 15–25%（9cv9）；20–25%（Second Talent）	年薪或第一年薪酬	勞工處核發的執照；向求職者收取佣金的 10% 上限是針對求職者，不是你要付的費用
澳洲	初階 15–20%、中階 18–25%、資深 20–30%+（Experis）；一般職缺 15–20%、專業職缺 18–25%（9cv9）	含退休金提撥（superannuation）的年度整體薪酬（Experis）；人力派遣還要加上保險和薪資稅（Fair Work Ombudsman）	部分州對人力派遣實施執照制度
日本	30–35%（Export to Japan；AirTA）	目標年收入；依合約只算底薪，或底薪加獎金（AirTA）	收費的職業介紹需要厚生勞動省（MHLW）的許可
Talent Summoner（我們的產品）	第一個職缺額度免費，第二個 US$4，之後每個職缺額度 US$29；每月 US$59 含 10 個職缺額度，每月 US$299 不限數量	按職缺額度計價，每個市場價格相同	是軟體，不是職業介紹所；由你的團隊聯繫候選人

這些數字來自描述各自市場的指南和獵頭公司，不是調查結果；同一個職稱也可能因職級落在不同區間。以年薪 US$60,000 來算，20% 是 US$12,000，35% 是 US$21,000，這還沒把任何獎金加進計算基礎（我們自己的計算）。

人才搜尋工具只取代「找人」這一步：獵頭費用還包含了聯繫候選人、篩選、安排面試和最後的談判成交。如果團隊裡沒有人能負責和候選人溝通，就繼續用獵頭，並參考下面的檢核清單。

Talent Summoner 目前沒有 InMail、沒有持續運作的人才庫，也沒有 ATS 整合。它從公開的專業來源、200M+ 筆個人檔案中找人並排序；其餘的事由你的團隊來做。

影響費用的，與其說是國家，不如說是服務模式

成功收費制（contingency）是在成功錄用或候選人到職時才付款。要確認開立發票的觸發點、候選人歸屬、重複推薦和獨家委託的條款。

預付委託制（retained）是先付訂金，再依里程碑付款。要問清楚每一期款項買到什麼、這次搜尋是不是獨家，以及職缺暫停時哪些費用可以退。

約聘派遣或人力派遣是完全不同的成本結構：由供應商雇用這位工作者，並按時薪或月費開發票，費用裡包含薪資、法定附加成本、保險和利潤。要等書面的費用明細拿到之後，再拿它和正職招募比較。

任何亞太區報價都要談清楚的六項條款

計費基礎和幣別。薪資組成、獎金月數、津貼、稅、發票幣別和匯率採用的日期。
計費觸發點。推薦、錄取通知、到職、實際工時或每月發票，以及訂金和最低工時。
候選人歸屬。歸屬期間、什麼才算推薦，以及是否涵蓋關係企業或未來的職缺。
替補與退費。保證期間、以抵用額度還是現金退還、哪些離職情況適用，以及提出申請的期限。
獨家與範圍。地區、管道、回報方式、面試，以及需求變更時的條款。
法規遵循與資料。執照、當地稅務審查、資料存放地點和保存期限。跨境揭露個人資料的規定因國家而不同：澳洲的 APP 8 就是一個例子。

這是一般的商業資訊，不是法律或稅務建議；以當地法規和書面合約為準。

什麼時候值得付獵頭費用

市場不熟。在日本或澳洲的第一位員工，如果你在當地沒有人脈，找一家懂得薪資計算基礎和文件流程的獵頭會很有幫助。
保密或資深職缺。透過中間人，在入圍名單出來之前，你的公司名稱都不會曝光。
團隊裡沒有人能負責溝通。跨時區的聯繫、回覆和面試安排，在接下來一個月都需要有人負責。

如果想深入了解單一市場，請看新加坡的獵頭費用。

常見問題

亞太區有標準的獵頭費用嗎？

沒有。公開指南顯示，新加坡和香港是年薪的 15% 到 25%，澳洲依職級是 15% 到 30% 或更高，日本則是 30% 到 35%，而且計算基礎可能包含獎金；比較時要看合約裡的計費基礎、收費模式、觸發點和替補條款，而不是只看標題上的百分比。

常見的獵頭收費結構是什麼？

成功收費制只在錄用者到職時，收取薪資的一定比例；預付委託制把費用拆成訂金和里程碑款；約聘派遣則按時薪或月費收費，費用裡包含薪資和利潤。請獵頭用書面寫明採用哪種模式，以及什麼時候開發票。

在亞太區，獵頭費用由誰付？

通常是雇主付，但要查看合約和當地規定。香港規定職業介紹所向求職者收取的費用，最多是第一個月薪資的 10%；新加坡則取消了向雇主收費的上限。

Talent Summoner 可以取代亞太區的獵頭嗎？

它取代的是找人這一步，不是整套服務：它會依一份需求說明，從公開的專業來源回傳排序好的入圍名單，而聯繫、評估、面試和最後的決定都由你的團隊負責。如果你需要在不熟的市場有人代表你，就找獵頭。

查閱過的資料來源

9cv9：香港獵頭收費和澳洲獵頭收費，2026 年 9 月 9 日查閱。屬於市場描述。
Second Talent：亞洲人力仲介費用，2026 年 3 月 6 日；2026 年 9 月 9 日查閱。屬於市場描述，不是調查。
JTE Recruit：新加坡獵頭費用，2026 年 7 月 21 日；2026 年 9 月 8 日查閱。
Experis Australia：澳洲獵頭費用，2026 年 3 月；2026 年 9 月 9 日查閱。
Export to Japan：在日本招募和 AirTA：日本獵頭費用，2026 年 9 月 9 日更新；兩者都在 2026 年 9 月 9 日查閱。
新加坡人力部執照規定和取消收費上限的說明；香港勞工處的執照規定和佣金說明；Fair Work Ombudsman；厚生勞動省英文指南。全部於 2026 年 8 月 19 日查閱。

相關：新加坡的獵頭費用 · 獵頭和人才搜尋軟體的成本比較

Talent Summoner 的產品資訊取自我們目前的人才搜尋、候選人排序及定價頁面，於 2026 年 9 月 9 日查證；價格於 2026 年 10 月 3 日重新查核。我們每季重新查證此頁；如有變動，歡迎告知。