成功收費制招募（contingency recruiting）費用怎麼算？用實際數字一次看懂

成功收費制招募（contingency recruiting）是一種與獵頭合作的模式：只有在你錄用了獵頭推薦的候選人時，才需要支付費用。費用通常是新進員工第一年薪酬的一定比例，什麼時候付款則依你們的合約而定。

我們開發 Talent Summoner，它會搜尋公開個人檔案，給你一份排序好的入圍名單，讓你可以自己進行人才搜尋。截至 2026 年 10 月 3 日，第一個職缺額度免費，不需要信用卡，第二個在結帳時只要 US$4；之後每個職缺額度 US$29、3 個 US$79、每月 US$59 含 10 個職缺額度，或每月 US$299 的 Unlimited 方案（價格）；下面的費用試算不受此影響，可以單獨參考。

如果你沒有時間自己聯繫和面試候選人，找獵頭可能是對的選擇，這一頁會告訴你要花多少錢。如果你能自己面試，只是找不到人，請比較表格中的第三個選項。

成功收費制與預付委任制的獵頭費用

以下是各方回報的費用範圍，於 2026 年 10 月查證。薪資那一欄是我們以第一年底薪 US$100,000 試算的結果。

資料來源：SHRM（文章發布於 2016 年 7 月）和 AllVoices，兩者皆於 2026 年 10 月 3 日查證。

表格裡這幾種模式，買到的不是同樣的工作。獵頭會篩選候選人、聯繫他們，並向候選人推銷這個職缺；用人才搜尋工具的話，這些步驟都由你自己來。

成功收費制招募怎麼運作

典型的成功收費制搜尋分成四個步驟：

1. 你和一家或多家獵頭公司簽訂費用合約。
2. 每家獵頭公司提供候選人的個人檔案給你。
3. 你面試看中的人選，並發出錄取通知。
4. 如果某家獵頭推薦的候選人接受錄取，你就支付那家獵頭的費用。

因為你可以同時委託好幾家獵頭，每一家都在和其他家賽跑。AllVoices 指出，這讓成功收費制比預付委任制更快，但獨家性較低，也提到這筆費用有時會附帶替補保證，適用於錄用的人在 90 天內離職的情況。

用實際薪資試算成功收費制的費用

百分比只是這個數字的一半，另一半是這個百分比以什麼為基準。

SHRM 將費用基準描述為薪資、獎金和簽約金。簽約之前，先問獵頭用的是哪一種；以這個虛構的薪酬組合來說，兩者相差 US$4,000。

我們的獵頭費損益兩平計算器可以用你自己的數字做同樣的比較。如果你打算改由內部自行招募，我們的招募軟體總持有成本指南會說明除了授權費之外，工具還要花哪些錢。

什麼時候成功收費制招募值得付這筆費用

在幾種明確的情況下，成功收費制招募值得這筆費用：

• 你需要盡快補人，而且沒有人有空去找人、聯繫和篩選。
• 獵頭已經熟悉某個小眾市場裡的候選人，而你並不熟悉。
• 這個職缺你只會招募一次，自己建立流程所花的時間，可能比這筆費用還貴。
• 你希望在真正錄用某人之前，一毛錢都不用付。

預付委任制適合資深或專業職缺，讓一家獵頭公司全心投入在你的案子上。不論最後有沒有錄用，大部分費用都要付。

什麼時候成功收費制招募不適合你

以下情況不太適合：

• 你一年要招募好幾次同類型的職缺。一筆 US$20,000 的費用，就夠支付很多次人才搜尋。
• 你手上已經有自己找到的候選人。檢查合約裡的候選人歸屬條款，避免獵頭對你原本就認識的人主張費用。
• 獵頭給你的個人檔案，你自己花一個下午就找得到。這時你付的是搜尋的錢，而不是取得人脈的錢。

我們比較獵頭公司與直接人才搜尋的文章，會更深入說明其中的取捨。

Talent Summoner 適合放在哪裡

Talent Summoner 搜尋 LinkedIn、GitHub 和其他公開來源，範圍超過 2 億份個人檔案。它依照必備條件和加分條件替每個人排序，並用白話說明理由。

接著你可以從自己的 Gmail、Outlook 或 LinkedIn 送出聯繫訊息，而且在你審閱之前，什麼都不會送出。第一個職缺額度免費，第二個在結帳時只要 US$4，之後每個職缺額度 US$29，或 3 個 US$79；如果你經常招募，可以選每月 US$59 含 10 個職缺額度，或每月 US$299 的 Unlimited 方案。

坦白說明取捨：目前沒有付費 InMail、沒有持續運作的人才管道，也沒有 ATS 整合。它不會替你篩選、面試候選人或談成錄取，而這正是獵頭費用所支付的工作。

我們於 2026 年 10 月 3 日查證這些資訊，並每季重新查證。

問清楚每家獵頭的費用是以什麼為基準，並在簽約前先跑一次人才搜尋。